Por muito tempo, as campanhas de Dia dos Pais seguiram uma fórmula simples: uma camisa social, uma gravata e um discurso genérico sobre homenagens. Mas o comportamento do consumidor mudou — e a forma de vender também precisa acompanhar essa transformação.
Hoje, a figura paterna é muito mais diversa. Existem pais executivos, esportistas, criativos, minimalistas, jovens, avôs que ocupam o papel de pai, padrastos, pais de primeira viagem e muitos outros perfis.
Para o lojista, entender essas diferenças faz toda a diferença. Afinal, quem compra um presente procura algo que tenha significado e combine com a personalidade de quem vai receber.
Quanto mais personalizada for essa experiência, maiores são as chances de conversão e de satisfação do cliente.
O cliente não procura apenas uma roupa. Ele procura um presente que tenha a cara do pai.
Grande parte das compras de Dia dos Pais é feita por filhos, esposas e familiares. Na prática, eles chegam à loja tentando responder uma pergunta muito simples: "O que combina com o meu pai?"
É justamente nesse momento que um atendimento consultivo faz toda a diferença. Em vez de apresentar apenas promoções ou peças aleatórias, o vendedor pode conduzir a conversa entendendo o estilo de vida do homenageado.
Pequenas perguntas ajudam muito:
- Como é a rotina dele?
- Ele trabalha em escritório?
- Gosta de praticar esportes?
- Prefere roupas discretas ou modernas?
- Costuma sair nos finais de semana?
- Valoriza conforto acima de tudo?
Essas respostas direcionam a venda de forma muito mais natural.
Existem muitos perfis de pais. Estes são apenas alguns exemplos:
O pai executivo
É aquele que passa boa parte da semana em ambientes profissionais e costuma valorizar elegância, qualidade e acabamento. Peças que costumam gerar identificação:
- Camisas de tecidos premium
- Polos sofisticadas
- Calças de alfaiataria
- Blazers
- Cintos e acessórios discretos
Nesse perfil, transmitir qualidade costuma pesar mais do que falar apenas sobre preço.
O pai casual
É um dos perfis mais comuns. Valoriza praticidade, conforto e versatilidade para diferentes momentos da rotina. Boas opções incluem:
- Polos
- Camisetas premium
- Jeans
- Bermudas
- Jaquetas leves
Aqui, funciona muito bem mostrar combinações completas, aumentando naturalmente o ticket médio.
O pai esportista
Esse consumidor busca mobilidade e conforto. Mesmo quando não está praticando esportes, costuma preferir tecidos tecnológicos e roupas leves. Vale destacar produtos com características como:
- tecidos respiráveis;
- elasticidade;
- secagem rápida;
- conforto para o dia a dia.
O pai minimalista
Ele costuma comprar menos, mas investir em peças que realmente fazem sentido. Prefere:
- cores neutras;
- modelagens atemporais;
- qualidade superior;
- facilidade para combinar.
Nesse caso, menos é mais. O atendimento deve destacar durabilidade, acabamento e versatilidade das peças.
O pai jovem
Nem sempre a idade define esse perfil. São homens conectados às tendências, atentos ao visual e que gostam de experimentar novas combinações. Eles costumam buscar:
- cores atuais;
- modelagens contemporâneas;
- sobreposições;
- peças que permitam montar diferentes looks.
Vale investir em vitrines mais modernas e produções inspiradoras.
O avô que também é pai
Em muitas famílias, o avô ocupa um papel de pai e merece ser lembrado na data. Esse público costuma valorizar conforto, elegância e peças clássicas, mas isso não significa abrir mão do estilo.
Evite estereótipos. Hoje, muitos homens acima dos 60 anos acompanham tendências, viajam, praticam atividades físicas e têm uma relação muito ativa com a moda.
Como transformar esses perfis em mais vendas
Conhecer os perfis é apenas o primeiro passo. O diferencial está em levar esse conceito para dentro da loja. Algumas ações simples fazem bastante diferença:
- criar espaços ou araras inspiradas em diferentes estilos de pais;
- montar sugestões de looks completos;
- organizar peças por ocasião de uso;
- produzir conteúdos nas redes sociais mostrando cada perfil;
- orientar a equipe para identificar rapidamente o estilo do presenteado.
Essa estratégia facilita a decisão de compra e torna o atendimento mais personalizado.
Personalização vende mais do que generalização
Campanhas genéricas têm cada vez menos impacto porque tratam todos os consumidores da mesma forma.
Quando a comunicação reconhece que existem diferentes estilos de pais, a identificação acontece de forma muito mais natural.
Para o lojista, isso significa um atendimento mais assertivo, recomendações mais relevantes e uma experiência de compra que vai além da simples venda de um presente.
No fim, vender no Dia dos Pais é ajudar cada cliente a encontrar uma peça que represente quem aquele pai realmente é.
Conhecer os diferentes perfis de pais é apenas o começo. Para criar experiências de compra que realmente gerem conexão, também é importante contar com um mix de produtos versátil, capaz de atender diferentes estilos e ocasiões.
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